27.02.2010 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, КонфликтыCisco придает большую гласность прекращению своих отношений с Hewlett-Packard, однако не спешит сделать последний шаг, полностью лишив HP статуса реселлера своих продуктов. «Мне видятся здесь двойные стандарты», - сказал один источник в канале в свете недавнего решения Cisco не продлять договор с HP о статусе системного интегратора, срок которого истекает 30 апреля. Этот источник полагает, что юридические соображения могли умерить агрессию Cisco в этом новом раунде борьбы между двумя компаниями. Другие обозреватели отрасли считают, что Cisco и HP не смогут полностью разорвать своих отношений в сколь-нибудь ближайшем будущем, так как это повредит бизнесу обеих. Поскольку очевидно, что Cisco и HP не видят своего будущего вместе как партнеров, VAR`ы и аналитики задаются вопросом, насколько быстро они собираются перекрыть себе этот путь, наверно, к миллиардам долларов дохода, какой они получают сейчас, работая вместе. Cisco не пожелала ответить на вопрос, будет ли и дальше HP иметь возможность продавать ее оборудование и услуги. Но еще один источник, близкий к обоим вендорам, считает, что Cisco оставила дверь открытой в плане продолжения деловых отношений между ними. «Cisco прекратила доступ HP к закрытой информации, программам [повышения] прибыльности партнеров и компенсационным скидкам, - сказал этот источник. - Но они не расстались до конца». Другие партнеры в канале, близкие к обоим вендорам, говорят, что HP всё еще может продавать продукты и услуги Cisco, как любой другой ...
читать далее.
