26.05.2011 Новости, Виртуализация/«Облака», Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденцииЭтот вопрос задают чаще, чем какой-либо другой. Обычно он исходит от вендоров, но и VAR`ы, работающие на самом переднем крае, тоже часто его задают. Этот вопрос возникает при каждой крупной перемене в ИТ и бизнес-моделях с момента зарождения компьютерного рынка в 80-х. Есть ли отличия в том, что происходит сегодня? Сейчас труднее, чем раньше? Может ли дистрибуция найти свое место в мире облачных вычислений, где большинство заказчиков будут покупать вычислительную мощность почти как электроэнергию? На мой взгляд, на эти три вопроса нужно ответить «да». Чтобы предсказать будущее дистрибуции, нужно сначала ответить на ряд вопросов о ценности, которую привносят дистрибьюторы, и взглянуть на некоторые инновации, которые они предлагают рынку и которые могли бы помочь им в будущем. На самом базовом уровне, дистрибьюторы с высокой эффективностью доставляют продукт из точки А в точку Б, поэтому вопрос ставится так: будет ли необходимость в этом в будущем? Я думаю, вряд ли кто будет оспаривать, что в ближайшие 5 или 10 лет необходимость доставки оборудования никуда не исчезнет. Что же касается ПО, то мы уже постепенно отошли от доставки коробок, так что я не вижу здесь больших перемен. Есть множество других вещей, которые делает дистрибуция, также имеющих ценность. Одна из самых важных это предоставление кредита поставщикам решений. Могут ли быть другие пути? Конечно, да, но кредитная система дистрибуции - это эффективность и, следовательно, экономия для VAR`ов. Один из самых главных ...
читать далее.
