16.11.2006  Мнения, ИТ-бизнес

Михаил Елашкин Директор Elashkin Research «Имею желание купить автомобиль, но не имею возможности. Имею возможность купить козу, но не имею желания». Наверное, нет сегодня более желанной цели у большинства компаний-продавцов, чем работа со средним бизнесом. Ну разве что региональный бизнес может сравниться здесь по популярности. Стоит зайти на тот же «Янедкс» и набрать там слова «средний бизнес» и название любой крупной ИT-компании, как будут найдены тысячи ссылок. И все они рассказывают, как эта компания заботится об этом сегменте и какие замечательные продукты предлагает на рынок. Казалось бы, скоро основные доходы будут приносить именно покупатели. Ан нет — не видно пока такого бума. В чем же дело? Основное заблуждение таких лозунговых идей в том, что они являются калькой с западных моделей. Причем калькой, плохо адаптированной к реалиям российской жизни. У них там действительно этого среднего и малого бизнеса хоть пруд пруди и деньги огромные в этом сегменте крутятся. И автоматизация там не мода, а насущная необходимость, потому как все остальные резервы для снижения расходов уже исчерпаны. Кроме того, существует четкое понимание, что рынок есть и платежеспособный спрос на продукцию компании тоже имеется. То есть если выиграть у конкурента по себестоимости, то на товар найдется покупатель. В российских условиях всё, мягко говоря, не так. Особенно в регионах мне не раз приходилось слышать, что денег нет, все они в Москве. И что заработать бизнесу очень сложно. А ведь ... читать далее.