19.06.2008 ОбзорыУправление доступом в сеть набирает обороты, но до широкого распространения ему пока далеко Рынок систем NAC (Network Access Control — управление доступом в сеть), зародившийся где-то в 2000 г., прошел долгий путь, но до массового спроса на них еще далеко. Чтобы эта технология получила всеобщее признание, должны произойти два важных события. Во-первых, необходимо, чтобы появился единый для всей отрасли набор стандартов, а во-вторых — нужны такие решения “под ключ”, для работы с которыми не потребуется опыт фирм-посредников. Пока этого не произойдет, реселлеры могут смело рассчитывать на большую маржу при продаже, развертывании и сопровождении решений по управлению доступом в сеть, а также на постоянный доход от предпродажных консультаций и послепродажного обслуживания. “Эта область весьма прибыльна для нас”, — сказал Тим Хиберт, президент и исполнительный директор фирмы Atrion Networking, которая предлагает своим клиентам решения на основе NAC-систем Cisco Systems и Bradford Networks. При этом, по его словам, на каждый доллар, полученный от продажи продукции, Atrion зарабатывает еще 60 центов на консультациях и сопровождении. “Мы делаем деньги не только на развертывании и обслуживании решений NAC, но и помогая клиентам разрабатывать политику в области безопасности, — пояснил он. — Ведь они часто даже не представляют себе, что такое управление доступом к сети и как его налаживать, но необходимость защищать свои ресурсы ощущают очень остро”. Быстрорастущей и ...
читать далее.
