10.07.2013  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ИБП и электропитание

Московское представительство АРС было открыто более 20 лет назад, в 1992 г. Вендор не только продвигал свои решения на российском рынке ИБП, но и активно участвовал в его становлении и развитии. С самого начала компания уделяла особое внимание взаимоотношениям с партнерами, и они «отвечают взаимностью» — во всех пяти исследованиях «Чемпионы российского ИТ-канала», проводившихся CRN/RE с 2002 г., АРС неизменно занимает первое место в категории ИБП. С течением времени менялся ландшафт рынка. В конце 2006 г. компанию АРС, лидера мирового рынка ИБП, приобрел крупный электротехнический концерн Schneider Electric. После объединения с трехфазным бизнесом MGE UPS Systems компания была преобразована в подразделение IT Business. Но глобальных изменений во взаимоотношениях с партнерами и в партнерской политике не произошло. Поменялись лишь некоторые названия статусов — наиболее успешные партнеры теперь могут стать не «золотыми» и «серебряными», как прежде, а претендовать на получение статусов Premier Partner и Elite Partner. В настоящее время партнерская программа вендора предусматривает четыре «уровня», каждый из которых предполагает свою меру поддержки: Registered, Select, Premier и Elite. Для получения статуса Registered Partner не требуется какой-то минимальный порог закупок, достаточно заполнить регистрационную форму на сайте. Как правило, такие партнеры либо только начинают работать с продуктами АРС by Schneider Electric, либо совершают нерегулярные закупки. Их ... читать далее.