28.09.2014  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Виртуализация/«Облака», Дистрибьюторы/субдистрибьюторы

Наступление облачной эры создает не только новые возможности, но и требует перестройки бизнеса. Как меняются роли участников канала в новую облачную эпоху, стоит ли ждать появления на рынке исключительно облачных дистрибьюторов, стимулируют ли развитие российских облачных услуг западные санкции и политика импортозамещения? На эти и некоторые другие вопросы CRN/RE отвечают генеральный директор компании Treolan Дмитрий Иванников и генеральный директор компании «Онланта» Сергей Таран. CRN/RE: Взаимоотношения вендора и дистрибьютора в какой-то степени «вечная тема». Дискуссии по этому поводу то затихают, то вспыхивают с новой силой. Появление на рынке облаков вывело обсуждение на новый этап. Как изменятся роли дистрибьютора и вендора в этой облачной реальности? Дмитрий Иванников: Рынок постоянно меняется, за последние годы облако действительно стало одним из основных драйверов этих изменений. Однако стоит понимать, что его влияние многопланово. Ряд факторов «отъедают» долю дистрибьюторов, уменьшают ее. Ряд факторов, наоборот, увеличивают, дают дистрибьютору новые возможности. Таких факторов много, назову только основные. Во-первых, распространение технологий виртуализации привело к сокращению количества необходимых для индустрии физических серверов. Конечно, задачи, которые приходится решать, становятся все сложнее, однако тенденция налицо: серверный рынок практически перестал расти. И виной этому не только кризис. Мало того, к большому сожалению дистрибьюторов, на ... читать далее.