24.10.2014  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы

Ситуацию, сложившуюся в этом году на российском ИТ-рынке, обсуждают все, кто имеет к этому хоть малейшее отношение, и везде — от представительных форумов до кулуарных разговоров. Мы тоже решили обсудить наболевшие вопросы со старшим вице-президентом и генеральным менеджером компании «Марвел-Дистрибуция» Константином Шляховым. Причем сделали это, как говорится, не отходя от кромки футбольного поля... . CRN/RE: Что сейчас можно считать самым негативным для российского ИТ-рынка? Константин Шляхов: На мой взгляд, это, по крайней мере для дистрибьюторского сегмента, очередная волна «плохих дебиторов». Сейчас все обсуждают банкротство компании «Белый Ветер». Но ведь это не единичный случай. Проблема некоторых игроков рынка в том, что они долгие годы были убыточными: менеджмент рисовал собственникам радужные перспективы компании и просил «еще немного потерпеть». И пока рынок рос, в скорую прибыль еще как-то верилось. Но в 2013 г. рынок упал, и это падение до сих пор продолжается. Мало того, нас ждет еще минимум два трудных года. Понятно, что терпение собственников таких компаний рано или поздно лопнет... Кроме того, на рынке сейчас немало проектов, которые создавались «на продажу», т. е. их модель бизнеса изначально ориентировалась на захват доли рынка, а не на прибыль. У них нет задачи заработать. Им надо быстро «раскрутиться» и продаться. Но в ближайшее время их вряд ли кто-то купит, а значит, эти игроки могут уйти с рынка. И к сожалению, некоторые из них могут ... читать далее.