00.00.0000  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы

Компания A1TIS провела ежегодную партнерскую конференцию. Официальной части, в рамках которой проходили круглые столы вендоров, а также семинар PricewaterhouseCoopersRussia (PwC) «Эффективное управление оборотным капиталом», предшествовал квест по Суздалю. Участники конференции осматривали древнерусский город, выполняя задания на тему «Книгопечатание на Руси». Более 150 человек перемещались по жемчужине Золотого кольца, одетые в фуражки и кокошники, водили хороводы, разыгрывали сценки из фильма «Женитьба Бальзаминова» и дегустировали медовуху. Конференцию поддержали Brother, Canon, Konica Minolta, Oki, Ricoh. В определенной степени это мероприятие можно назвать историческим — впервые за более чем двадцатилетнюю историю компании встреча с партнерами проходила без представителей корпорации Xerox. Напомним, до 2009 г. компания A1TIS была классическим моновендорным дистрибьютором этого вендора, до 2005 г. ее доля на рынке продукции Xerox превышала 50% (по запчастям — свыше 80%).  Что же произошло? Почему на этот раз конференция прошла без одного из главных (еще в недавнем прошлом) партнеров дистрибьютора? По словам генерального директора A1TIS Константина Глаголева, одна из главных причин кроется в политике производителя, которую он начал проводить еще несколько лет назад. «Основная функция вендора заключается в том, чтобы следить за ценой на рынке, поддерживать маржу в канале. Только в таком случае интерес к его продукции не ослабевает и он не теряет долю ... читать далее.