19.07.2005  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

 КОНФЕРЕНЦИИ"Альянс" знает ответ на этот вопросВыбирая для очередной партнерской конференции побережье Греции, компания "Альянс" (Alliance Marketing Group, www.alliancegroup.ru), один из крупнейших в России дистрибьюторов комплектующих и аксессуаров для компьютеров, запланировала для участников (их собралось более 60 человек) обширную деловую программу, в которую включила доклады представителей вендоров - Acer, Adaptec, A-DATA, ATI, Blue Walker, Chieftec, Frontier, FSP, Fujitsu, Hiper, Logitech, Mitsumi, а также золотого спонсора мероприятия - Gigabyte. Всего же в настоящее время у "Альянса" более 30 вендоров, хотя еще не так давно их было только четыре-пять. Дело в том, что с 1999-го она начала активно расширять бизнес. В результате между 2002 и 2004 гг. оборот вырос примерно в два с половиной раза.Но такое резкое расширение не являлось самоцелью, а было вызвано сугубо прагматичными соображениями. Дело в том, что маржа на российском рынке комплектующих упала ниже 5% и продолжает падать. "Мы поняли, что быть компанией с оборотом в 40 млн. долл. становится невыгодно, так как общая тенденция снижения маржи не позволяет эффективно работать при небольших оборотах", - сказал вице-президент "Альянса" Михаил Лукинов.В последнее время дистрибьютор динамично меняет структуру предлагаемых продуктов, хотя основной костяк вендоров сохраняется на протяжении уже пяти лет. Так, в этом году из списка поставщиков исчезла корпорация Intel, с которой ... читать далее.