19.10.2005  ИТ-рынок

Реселлерские компании увеличивают зарплаты своим сотрудникам с целью повышения оборота — наибольший рост доходов отмечен у представителей по продажам и топ-менеджеров В течение года, когда рынок демонстрировал невиданный рост расходов на ИТ, реселлеры в свою очередь продемонстрировали готовность вкладывать средства в самый важный актив — персонал. По данным 2005 CRN Channel Compensation Survey, уровень доходов всех сотрудников реселлерских фирм существенно вырос — на 9,1% — и достиг в среднем за год 97 тыс. долл. Исследование, проведенное в 2004 г., зафиксировало значительно меньший рост доходов — в среднем лишь 5,9%. Как утверждают руководители реселлерских компаний, при решении вопроса о повышении зарплат главным критерием были не макроэкономические показатели или прибыльность компании в целом, а личный вклад каждого сотрудника. «Мы перешли к политике поощрений, которая базируется на принципе “высокие премиальные за высокие результаты”», — говорит Лори Бенсон, главный управляющий реселлерской фирмы Inacom Information Systems. Традиционно в Inacom компенсационные пакеты были привязаны к прибыльности компании в целом. Но недавно в Inacom решили сохранить подобную схему лишь для топ-менеджеров, а для всех других служащих была введена система поощрений, основанная на стимулах. «Мы хотим, чтобы наши служащие сами управляли своими усилиями, направленными на получение более высоких доходов», — сказала Лори Бенсон. Безусловно, в самом выгодном положении оказались сотрудники служб ... читать далее.