18.08.2006  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, События

Компания MONT, специализирующаяся на дистрибуции ПО, совместно с ведущими вендорами провела цикл семинаров Road Show MONT SoftForum в шести российских городах: Калининграде, Екатеринбурге, Самаре, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Иркутске. Перед представителями местных ИТ-компаний выступали сотрудники Microsoft, IBM, Check Point, «Лаборатории Касперского», Computer Associates, ABBYY, BEA Systems, Eset Software. Подобное road show для повышения лояльности существующих партнеров проводилось два года назад. «На этот раз мы посетили в основном те города, которые не приносят большого объема в наши региональные продажи. Это — первый шаг к прямому рекрутингу новых партнеров», — пояснил Анатолий Карпов, директор по продажам компании MONT. По его словам, главная цель нынешнего road show — познакомиться с местным рынком, «застолбить» место, наладить контакты с новыми потенциальными партнерами. Не секрет, что многие региональные фирмы считают бизнес, связанный с ПО, побочным, второстепенным. До недавнего времени они не стремились вкладывать ресурсы в развитие этого направления. Но, по мнению Карпова, ситуация начинает меняться. К примеру, в прошлом году в Калининграде продажи продуктов Microsoft удвоились, и тенденция роста сохраняется. Основная причина — легализация рынка. Правоохранительные органы активно борются с пиратством и использованием предпринимателями нелицензионных продуктов. Но в разных регионах этот процесс протекает по-разному, и не всегда местные ИТ-фирмы успевают ... читать далее.