23.12.2006  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Соглашения, сотрудничество

Производитель сетевого оборудования сообщил о подписании нового дистрибьюторского соглашения: шестым* партнером вендора в России стала компания «Технотрейд». Напомним, что до середины прошлого года у D-Link было шесть дистрибьюторов, но во второй половине 2005 г. компания «Дилайн» отказалась почти от всех прямых контрактов, а «Аэртон» резко сократила их число, оставив всего пять. Но вскоре после расторжения контрактов с этими компаниями вендор подписал соглашение — с «Софт-троник», и сейчас, спустя более года, количество дистрибьюторов восстановилось. По словам Сергея Васюка, менеджера по маркетингу D-Link Russia, список дистрибьюторов не станет длиннее — при условии, что имеющиеся полностью обеспечат потребности рынка. «В этом случае никто из дилеров не сможет выйти на дистрибьюторские объемы, — считает Сергей Васюк. — Если же это произойдет, то, значит, дистрибьюторы не дорабатывают, а фирма, продающая нашу продукцию в дистрибьюторских объемах, в таком случае с полным правом может классифицироваться как дистрибьютор. По такой же схеме у нас за последние четыре года стали дистрибьюторами Millennium Distribution Group, «Софт-троник» и вот сейчас «Технотрейд». Здесь нет никакой политики, просто это признание возможностей компании и оценка уровня конкуренции на конкретном сегменте рынка. Не так важно, сколько у нас дистрибьюторов. Мы четко понимаем, что хотим иметь их не меньше двух, но не десяток. И та и другая крайность опасны при ... читать далее.