23.12.2006  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ИБП и электропитание, ИТ-стратегия

Американский производитель источников бесперебойного питания начал поставлять свою продукцию в Россию в середине 1990-х годов. За несколько лет он добился значительных успехов, занимая, согласно данным аналитиков, второе после APC место на рынке. Но в связи с кризисом в 1997 г. Tripp Lite закрыла московский офис, а после дефолта 1998 г. полностью свернула бизнес в нашей стране. Однако, как оказалось, компания не собиралась навсегда оставлять российский рынок и в 2001 г. предприняла первую попытку вернуться, заключив дистрибьюторские соглашения с компаниями «Аэртон» и Lanck, а в конце 2002 г. — и с компанией Asbis. С двумя последними Tripp Lite продолжает сотрудничество до сих пор, а вот «Аэртон» через некоторое время потеряла свой статус. Мирза Хаджиев, региональный менеджер Tripp Lite по СНГ и Северной Европе, объяснил это тем, что «компания «Аэртон» не проявила профессионального подхода к дистрибуции». Видимо, отношения с двумя оставшимися дистрибьюторами тоже развивались ни шатко ни валко, и первое возвращение вендора в Россию триумфальным не стало. Примечательно, что на сайте Lanck информация о компании Tripp Lite не обновлялась с 2002 г., да и та, что есть, довольно сомнительна. В частности, дистрибьютор сообщает: «За 80 лет работы компания Tripp Lite продала товаров на сумму более 175 млн. долл. (более чем скромная сумма даже для годового оборота крупного вендора) и в настоящий момент сотрудничает с партнерами из 85 стран мира» ... читать далее.