28.02.2007  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Итоги и тенденции, Новые продукты, События, Средства визуализации

В начале февраля московское представительство корпорации Sanyo и дистрибьюторская компания CTC Capital провели очередной ежегодный семинар для партнеров, продающих проекционное оборудование. По словам организаторов, в нем приняли участие более 100 человек. CTC Capital начала сотрудничать с японской фирмой 11 лет назад. Проекторы Sanyo остаются главной позицией в продуктовом портфеле дистрибьютора, получившего эксклюзивный контракт на их продвижение на территории России. По данным аналитиков, в течение многих лет Sanyo уверенно лидировала на российском рынке проекторов, но в последние два года уступила первое место компании BenQ. По мнению генерального директора CTC Capital Виктора Четверева, на эти результаты оказали влияние крупные тендерные поставки оборудования (в частности, в рамках ФЦП «Дети России»), в которых Sanyo участия не принимала. Он считает, что рынок проекторов разделился на две части: «тендерную» (примерно 30—40%) и «коммерческую». В первом сегменте особо сильны позиции вендоров, которые помимо проекционного оборудования предлагают компьютерную технику и периферию. Вместе с тем, как отмечает глава CTC Capital, на «тендерном» рынке значительно ниже уровень маржи. По его оценке, на «коммерческом» поле Sanyo продолжает удерживать лидирующие позиции как в штучном, так и в денежном исчислении. Японская компания намерена также начать активно работать и в другом сегменте — партнерам, участвующим в тендерах на поставку не менее 100 проекторов, теперь ... читать далее.