28.02.2007  ИТ-рынок, Зарубежные вендоры hardware, Реорганизация процессов, Сети и телекоммуникации

В феврале московское представительство Huawei-3Com провело первую партнерскую конференцию. Главной целью этого мероприятия, похоже, было стремление успокоить российских партнеров, часть из которых, по словам менеджеров Huawei-3Com, в последние месяцы приостановила активное сотрудничество с вендором. Неопределенность возникла после того, как в ноябре прошлого года было объявлено, что 3Com выкупает долю Huawei в совместном предприятии и вступает в полное владение компанией Huawei-3Com. Было не вполне ясно, как будет развиваться ситуация в дальнейшем и сохранится ли существовавшая ранее структура продаж. Напомним, что в 2000 г. компания 3Com приняла решение уйти с рынка высокопроизводительных решений для крупных корпоративных заказчиков, сосредоточив свои усилия на сегментах SOHO и СМБ. Это побудило некоторых партнеров прекратить отношения с 3Com. Впоследствии компания активно пыталась восстановить свои позиции в корпоративном сегменте, в частности заключив ОЕМ-соглашение с Huawei по производству сетевого оборудования для крупных корпоративных заказчиков. В ноябре 2003 г. было создано совместное предприятие Huawei-3Com, 51% акций которого принадлежал Huawei. Сотрудничество оказалось взаимовыгодным: 3Com получила доступ к разработке и производству оборудования для корпоративного сегмента, а Huawei — возможности для проникновения на американский рынок. В 2005 г. компания 3Com воспользовалась внесенным в договор пунктом о праве выкупа контрольного пакета акций Huawei-3Com и ... читать далее.