07.03.2007  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Обзоры рынков, Планирование и проекты, Серверы и системы хранения

Все известные производители серверов и систем хранения данных (СХД), выходя на российский рынок, начинали с поставок «тяжелых» систем, привлекая для их инсталляции системных интеграторов (СИ). Но в последнее время в номенклатуре вендоров все чаще появляются недорогие серверы и СХД начального уровня, рассчитанные на использование в компаниях СМБ. Это не могло не повлиять на взаимоотношения между вендорами и их партнерами, в целом уже сложившиеся, хотя изменения в каналах продаж у разных вендоров идут по-разному. О сегментации заказчиков и интересах вендоров Фактически вендоры свои серверы и СХД как некие «законченные» продукты предназначают корпоративным заказчикам — в широком смысле этого понятия. Спектр таких заказчиков весьма широк, и потребности в обработке и хранении информации у них очень разнятся. Исторически основными потребителями серверов и СХД были крупные компании, однако в последние годы наметилась тенденция к распространению решений на основе этих систем в сегменте СМБ. «Пока наибольший объем продаж решений на основе серверных комплексов с «полномасштабным» применением СХД наблюдается в сегменте крупных корпоративных заказчиков. В то же время следует отметить наивысшую динамику роста спроса на серверы и СХД со стороны компаний СМБ», — говорит Алексей Шелобков, руководитель отдела продаж серверов IBM System x в IBM EE/A. Ему вторит Александр Фильченков, исполнительный директор российской компании ETegro Technologies ... читать далее.