23.11.2007 ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений, Российские вендоры hardware, Соглашения, сотрудничествоНа предложение стать респондентом рейтинга «Идеальный ИТ-дистрибьютор 2007, вендорский взгляд» сотрудник российского представительства одного из западных производителей отреагировал так: отказался отвечать на «провокационные вопросы». И объяснил свою позицию: «Что я должен ответить? Что этот дистрибьютор удовлетворяет моим требованиям, а с этим я вообще не знаю, что делать, потому что совсем от рук отбился, либо наоборот — мне руки выкручивает. Через день после публикации «этот отбившийся» придет ко мне и контракт расторгнет. Обидится. Они теперь такие обидчивые, как что — сразу: «До свидания, товарищ вендор!». А у меня под него — планы написаны, и времени совсем нет бегать и упрашивать: «Прости, забудь, вернись!». Как бы мы друг к другу ни относились, как бы ни ругались из-за цен и маркетинговых бюджетов, если мы работаем с этой компанией, значит, что-то заставляет нас быть вместе и это «что-то» перевешивает всё остальное, от чего хотелось бы избавиться». Действительно, бизнес вендора сильно зависит от его отношений с партнерами первого уровня, портить которые не хочется никому. Поэтому говорить о дистрибьюторах, называя «имена», представители компаний-производителей не готовы. Понятие «российский ИТ-дистрибьютор» — устоявшееся. И если пытаться объединить ответы наших респондентов, то получится стандартная фраза: «Дистрибьютор — компания с хорошей ...
читать далее.
