25.02.2008  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Зарубежные вендоры hardware, ИТ-стратегия, Периферийное оборудование

Минувший год для Xerox был очень насыщенным: компания вышла в новый продуктовый сегмент, запустила общероссийскую программу мотивации для специалистов по продаже, провела множество семинаров по обучению региональных партнеров. Об итогах 2007 г. корреспонденту CRN/RE Денису Золотову рассказал директор департамента дистрибуции малой офисной техники «Xerox Russia» Алексей Плотников. CRN/RE: Какие цели стояли перед российским представительством Xerox в 2007 г.? Алексей Плотников: Глобальных задач в области устройств для малого и среднего офиса было две. Первая — продвижение многофункциональных аппаратов, поскольку это быстрорастущий и традиционно интересный для Xerox сегмент. Вторая — продвижение цветных устройств. Речь идет как об офисных принтерах, так и о полноцветных МФУ. Два этих направления в результате и внесли основной вклад в рост бизнеса в 2007 г. CRN/RE: Изменилась ли стратегия Xerox в 2007 г. по сравнению с 2006 г.? А. П.: В целом осталась без изменений, в основе нашей стратегии лежит развитие бизнеса с партнерами. Добавилась новая продуктовая линейка — мы впервые вывели на рынок полноцветные МФУ сегмента low-end. В 2007 г. мы планировали занять здесь более 15% и задачу даже перевыполнили. По нашим оценкам, сейчас у Xerox доля порядка 23% в деньгах и 19% в штуках. CRN/RE: А каковы результаты по другим продуктовым группам? А. П.: За 10 месяцев 2007 г. по продажам цветных принтеров мы выросли на 32% в штуках; по МФУ в целом (цветным и ... читать далее.