19.03.2008  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Итоги и тенденции

На мой взгляд, основное, что произошло за прошедшие пять лет, — это кардинальное сокращение числа «перепродавцов», не являющихся дистрибьюторами и сидящих на «серых» схемах получения товаров. Одновременно с этим в России начали реализовываться схемы «прямых» продаж оборудования партнерам второго уровня, которые позволяют производителям направлять товар ретейлерам и реселлерам, минуя дистрибьюторов. Основные причины подобных изменений следует искать в реформировании таможенной системы нашей страны. Кроме того, за последние пять лет заметно укрепились и укрупнились как федеральные, так и региональные розничные сети, а также и многие реселлеры. Если говорить о ситуации на рынке российской ИТ-дистрибуции, то, судя по нашим поставщикам, многие крупные и средние игроки покинули эту «сцену». В первую очередь это связано с тем, что за последние годы заметно снизилась прибыльность данного бизнеса. Поэтому владельцы компаний стали выводить вложенные средства и реинвестировать их в более выгодные направления деятельности. Кроме того, были и такие игроки, которые не смогли выдержать конкуренции и просто разорились. Кроме того, стало меньше компаний, бывших еще пять лет назад узкоспециализированными поставщиками. Сейчас дистрибьюторы стараются расширить портфель предлагаемых ими продуктов. Еще одно изменение — произошло укрупнение дистрибьюторских компаний путем их слияния или объединения в корпорации. Если же говорить об общем уровне ... читать далее.