19.03.2008  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Итоги и тенденции

Основным событием можно считать усиление государственного контроля в сфере таможенного регулирования. В результате этого в Россию стало ввозиться гораздо меньше «серого» товара. Изменились схемы и структура закупок продукции вендоров. Что касается нашей компании, то у нас уменьшилось количество звеньев в цепочке поставок. Безусловно, с течением времени, в условиях «насыщения» рынка, конкуренция в сегменте дистрибуции усиливается. Если сравнивать нынешнюю ситуацию с тем, что было в 2003 г., то сейчас дистрибьюторы стали гораздо более гибкими, они стараются использовать для «приманки» партнеров всевозможные способы. В результате на рынке появилось много дополнительных сервисов (программы бесплатной доставки, отсрочка платежа, маркетинговые программы и т. д.). Отдельно стоит сказать об изменениях в структуре взаиморасчетов внутри канала. Если в 2003 г. большинство товара покупалось по схеме «100% предоплата», то сейчас более распространена практика приобретения техники на условиях отсрочки платежа. Причина этого простая — требования заказчика. Сейчас фактически все клиенты, приобретая оборудование, предпочитают оплачивать его по факту поставки. К чему это привело? К тому, что «кредитуются» подобные «сделки» из кармана поставщиков: системных интеграторов и дистрибьюторов. В результате даже те дистрибьюторы, которые раньше очень неохотно давали своим партнерам «в долг», были вынуждены ввести в портфель ... читать далее.