19.03.2008  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Итоги и тенденции

Считаю, что кардинальных изменений в ИТ-канале не произошло. На протяжении последних пяти лет канал приобретал четкие, понятные и вполне прозрачные для его участников формы. Компании—участники ИТ-канала выработали правила и схемы взаимодействия, которые позволяют работать эффективно. А самое главное, сейчас эти правила построены в соответствии со схемой «работа для клиента». Структуру в целом сформировавшегося канала изменить сейчас сложно, к тому же, как я сказал, выстроена она с учетом потребностей клиента, с одной стороны, а также с учетом специфики рынка в России, с другой стороны. Но все же при определенных усилиях со стороны участников канала изменения возможны. И я думаю, очень скоро мы эти изменения увидим. Инициаторами «нововведений» будут непосредственно производители техники. В результате проведенных «мероприятий», возможно, произойдут изменения в структуре цепочки поставок и продаж оборудования. И коснутся эти изменения, скорее всего, партнеров первого и второго уровней. И все же говорить о том, что российский ИТ-рынок совершенно не изменился, нельзя. Во-первых, завершился процесс специализации дистрибьюторов. Поставщики разделились на «проектных» и «коробочных». Это деление наметилось еще в 2003 г., и на протяжении пяти лет мы наблюдали, как дистрибьюторы уже не пытались «объять необъятное», а вполне грамотно и успешно работали в своих нишах, набирая необходимый опыт и «затачивая» свои ... читать далее.