19.03.2008 ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Итоги и тенденцииОчевидно, что за эту пятилетку значительно изменились масштабы самого ИТ-рынка России. На примере нашей компании четко просматривается тенденция увеличения партнерской базы благодаря ускоренному развитию региональных партнеров. Еще одна тенденция — опережающая динамика роста бизнеса: объем продаж в канал растет более высокими темпами по сравнению с динамикой роста партнерской базы. Партнеры укрупняются, в канале идут два процесса: консолидация компаний и образование холдингов. Все это время канал работал устойчиво, и сложно придумать такую ситуацию, которая кардинально повлияла бы на его структуру. Безусловно, появляются новые игроки, однако конкурировать с признанными компаниями, которые уже длительное время работают на рынке и имеют устоявшиеся партнерские взаимоотношения, им не удается. Крупные компании (вендоры, дистрибьюторы, реселлеры), появившиеся в России пять (и более) лет назад, не теряют своих позиций, поскольку политика этих компаний с момента их возникновения была ориентирована на долгосрочные отношения, на перспективу. Оценивая ситуацию, можно сказать, что в настоящий момент мы наблюдаем переход дистрибьюторского рынка от эры «количества» к эре «качества». У российской ИТ-дистрибуции, как и у всего, что делается в нашей стране, «свой» путь развития. Но так же как и на Западе, дистрибьюторы в России не являются «локомотивом» в продвижении «вагонов» продукции. То есть в «идейном смысле» уже нельзя ...
читать далее.
