17.12.2008  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Кризис

Тема финансового кризиса стала основной и в нашей беседе с Всеволодом Крыловым, который поделился с CRN/RE своими прогнозами развития ИТ-дистрибуции. CRN/RE: Сейчас многие говорят о том, что ИТ-рынок радикально изменится во время кризиса. Каких изменений на рынке дистрибуции ожидаете вы? Всеволод Крылов: Ни для кого не секрет, что рынок в следующем году уменьшится во всех сегментах и направлениях за счет снижения объемов ретейла, финансирования бюджетных организаций, а также по причине остановки производства в регионах. По самым пессимистичным прогнозам, его падение может дойти до 40% по сравнению с 2008 г. Предполагаю, что с рынка уйдет не только много реселлерских компаний, но и, возможно, ряд дистрибьюторских, в том числе и тех, которые выглядят вполне благополучными. Рынок станет, с одной стороны, менее брендориентированным, а с другой — жестким по цене в соответствии с экономией бюджетов. Произойдут изменения и на рынке ИТ-персонала, требования к уровню профессионализма сотрудников повысятся. В результате в ИТ-компаниях останутся работать наиболее квалифицированные сотрудники, что с точки зрения бизнеса только лучше. CRN/RE: Что меняется в канале сбыта (в цепочке вендор — дистрибьютор — дилер — заказчик)? Происходит ли перераспределение функций? В. К.: В цепочке дистрибуции никакого явного перераспределения функций не происходит. Существуют тенденции сокращения цепочки поставки со стороны вендоров, т. к. многие из них готовы свое оборудование ... читать далее.