13.03.2009 ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Кризис«Канал — это искусственное русло, используемое в качестве судоходного пути или для перемещения воды». Энциклопедия «Кругосвет» Какую функцию (в свете данного выше определения) выполняет ИТ-канал? Мне кажется, «водоводную», при условии, что в качестве «воды» в нем перемещаются товары и деньги. Впрочем, для канала, как и для любого другого водоема, справедливо известное нам из школьного курса правило «двух труб». Задача про ванну «Дано: ванна и две трубы. По одной трубе вода в ванну поступает, а по другой — вытекает. Вопрос: что будет, если количество поступающей жидкости не будет равно количеству вытекающей?» Задача по математике Если, например, «слив» из ванны закрыть, а кран открыть максимально, то вода начнет очень быстро переливаться через край ванны. Именно эта модель и «сыграла» в конце прошлого года на ИТ-рынке. В III квартале резко сократилось финансирование. Это незамедлительно привело к тому, что уровень тревожности в канале вырос, а уровень доверия к партнерам по бизнесу заметно сократился. В результате труба «ИТ-канал — конечный заказчик», по которой в «ванну» поступали деньги и по которой вытекал товар, оказалась практически полностью перекрыта. В то же время вторая труба, «ИТ-канал — вендор», по которой товар шел в ванну и по которой из нее уходили деньги, работала на полную мощность. В ожидании высокого сезона (дело происходит накануне IV квартала, который, как известно, в нашей стране «год кормит»), дистрибьюторы заказали товара (иногда не по ...
читать далее.
