24.04.2009  ИТ-рынок, Бизнес-практикум

Опыт совместной работы с участниками ИТ-рынка показал, что они вполне осознают очевидную выгодность продвижения сложных систем в сравнении с простыми «коробочными» решениями. Ведь более сложные системы требуют дополнительных услуг от внедряющей компании, а это означает и дополнительный доход. Но четкого показателя большей или меньшей выгодности внедрения для интегратора программного обеспечения нет, каждый раз всё приходится считать, как говорится, «на коленке», сравнивать затраты и доходы. В компании Desten Consult, являющейся системным интегратором и одновременно представителем компании — разработчика программного обеспечения в области автоматизации предприятий KV-Expert, предложили простое и эффективное решение для определения уровня доходности любого продаваемого программного обеспечения (ПО). Определив, что методология расчета уровня доходности продаж ПО заключается в простом сравнении стоимости лицензии и суммарного объема доходов от его внедрения, было предложено использовать специальный коэффициент, получивший аббревиатуру КДПО. Далее приводится его формулировка, методология вычисления и примеры применения коэффициента на практике. Коэффициент доходности программного обеспечения (КДПО) определяется как отношение совокупного объема доходов продавца от продажи лицензий и оказания сопутствующих услуг к стоимости самих лицензий: К (КДПО) = (S–V)/L, где S — сумма доходов от продажи лицензий на ПО и сопутствующих услуг, V — сумма отчислений вендору ... читать далее.