30.10.2009  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Периферийное оборудование, Соглашения, сотрудничество

«У каждой стоящей компании, как и у каждого человека, есть мечта» — так начал Максим Сорокин, президент OCS, свое выступление на пресс-конференции, посвященной подписанию дистрибьюторского соглашения с Samsung Electronics. О чем может мечтать дистрибьютор? О хороших партнерах, о верном дилере, который почти не торгуется, закупает много и желательно по предоплате. И конечно, о вендоре, который разрабатывает замечательные высокомаржинальные продукты и предоставляет дистрибьютору отличные финансовые условия. Максим Сорокин выразил надежду, что Samsung — как раз тот самый «вендор мечты», компания, «которая бежит впереди всех и, как говорилось в одной известной книжке*, ставит перед собой большие, наглые и волосатые цели и их добивается». OCS получила право дистрибуции принтеров, МФУ и расходных материалов к ним. За развитие этого бизнеса будет отвечать департамент PC&Peripherals. По словам Олега Ерохина, директора департамента ИТ и корпоративных продаж представительства Samsung, инициатором соглашения выступил вендор. По мнению Юрия Бонкарева, директора аналитической компании ITResearch**, «соглашение выглядит взаимовыгодным, хотя в большей степени в нем все же заинтересована Samsung». «Несмотря на агрессивную рыночную стратегию, Samsung никак не может завоевать лидерство на российском рынке hardcopy. Если на рынке МФУ это более-менее удается (хотя и здесь лидерство уже нестабильно), то на рынке принтеров позиции компании заметно слабее», — поясняет он ... читать далее.