14.07.2010  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Консолидация, Сети и телекоммуникации

В декабре 2008 г. компания Brocade, ведущий поставщик решений для построения сетей хранения данных (SAN), приобрела фирму Foundry Networks, одного из крупных производителей IP-оборудования. Эта сделка дала возможность Brocade начать работу в новых, ранее недоступных сегментах ИТ-рынка. Вместе с тем расширение сферы деятельности потребовало от вендора определенных шагов по развитию канала сбыта. О текущем состоянии бизнеса и планах работы рассказал в интервью CRN/RE генеральный управляющий филиала Brocade в России и СНГ Николай Умнов. CRN/RE: Вы контролируете более половины мирового рынка систем SAN. Зачем потребовалось покупать фирму Foundry Networks? Николай Умнов: Наша компания была основана в 1995 г. и сегодня является лидером в своей области. Как утверждают аналитики Dell’Oro Group, доля Brocade в сегменте сетей хранения данных во всем мире составляет более 70%. На протяжении всей истории существования Brocade активно развивалась и показывала из года в год стабильный рост прибыли, что позволяло нам покупать других игроков рынка SAN. Так, была приобретена компания McDATA и вошедшие в нее ранее CNT и Inrange. Благодаря этим сделкам мы получали доступ к новым технологиям, расширяли продуктовую линейку и увеличивали набор сервисов, предоставляемых заказчикам. Но в последнее время бизнес в сегменте SAN приблизился к «точке насыщения». Рынок сетей хранения данных давно сложился, он консервативен и растет не быстро. Эксперты оценивают его годовой объем примерно ... читать далее.