14.07.2010  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Компьютеры, ноутбуки и КПК, Серверы и системы хранения

В марте 2010 г. начала действовать обновленная партнерская программа Dell PartnerDirect. В России вендор официально анонсировал PartnerDirect еще в сентябре 2008 г. Программа была нацелена на создание масштабного канала партнеров второго уровня, но наступивший кризис помешал этому. Обновляя программу, Dell стремится не только восстановить партнерскую сеть, но и добиться увеличения объема продаж. При этом представительства вендора в разных странах получили право модифицировать программу, учитывая специфику локальных рынков. В частности, в России программа разделена — она реализуется отдельно для розничных продавцов, работающих с конечными пользователями, и партнеров, обслуживающих корпоративный сегмент рынка. Ниже пойдет речь о части PartnerDirect, ориентированной на партнеров, работающих в корпоративном сегменте. В обновленном варианте программы изменена их структура. Как пояснила Мария Лобанова, менеджер по работе с дистрибьюторами Dell в России, введен новый статус «Сертифицированные партнеры по корпоративной архитектуре», которые, как и дистрибьюторы, теперь работают с вендором напрямую. Этот статус получают системные интеграторы — поставщики решений для крупных корпоративных заказчиков, имеющие в своем штате квалифицированных сотрудников, способных реализовывать масштабные проекты с использованием всего ассортимента продуктов Dell (ПК, серверов, систем хранения данных). Сейчас этот статус имеют давние партнеры Dell — IBS Platformix, «Крок», «Техносерв» ... читать далее.