30.11.2010  ИТ-рынок, Безопасность, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ОС и разработка приложений

Во многих странах «Лаборатория Касперского» известна как поставщик антивирусных решений для конечных пользователей, а также небольших и средних фирм. Но не так давно вендор начал активную работу на рынке крупных корпоративных заказчиков. О шагах, предпринимаемых компанией, и стратегии завоевания нового сегмента рассказал в интервью первому заместителю главного редактора CRN/RE Константину Геращенко управляющий директор «Лаборатории Касперского» в России и странах Закавказья Сергей Земков. CRN/RE: «Лаборатория Касперского» — один из ведущих игроков антивирусного рынка. Вы занимаете лидирующие позиции в сегменте конечных пользователей, ваши продукты популярны в небольших и средних компаниях. Почему же на корпоративный сектор внимание обратили только сейчас? Сергей Земков: Наш путь развития типичен для большинства компаний ИТ-рынка. Мы прошли несколько этапов роста. Первый из них пришелся на конец 90-х годов, когда мы активно продвигали наши технологии в рамках ОЕМ-контрактов. С точки зрения глобальной экспансии именно тогда «Лаборатория» добилась первых серьезных успехов. Мы заключили крупные контракты с рядом известных зарубежных фирм, например с F-Secure и Juniper. Второй этап был связан с развитием продаж «коробочных» продуктов. Это период охватывал 2003–2009 гг. Наши антивирусные решения появились на прилавках магазинов во многих странах мира и стали довольно популярными как у домашних пользователей, так и в небольших и средних компаниях. Третий этап ... читать далее.