14.02.2012  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации, Соглашения, сотрудничество

Согласно подписанному недавно дистрибьюторскому соглашению, компания OCS приступает к продвижению (поставки уже начались) полного спектра пассивного сетевого оборудования компании Panduit. Пассивное оборудование ­занимает всего несколько процентов в обороте дистрибьюто­ра, но в последнее время OCS уделяет ему повышенное вни­мание. Компания вышла на этот ­рынок в 1998 г., первыми поставщиками стали AMP Net­connect и RITTAL. В 2007 г. в OCS был создан отдельный департамент пассивного оборудования, предлагавший продукцию уже шести вендоров. Это был традиционный бизнес на ИТ-рынке — СКС составля­ли 95% продаж департамента, остальное — электротехническая продукция. Сегодня вендоров пассивного оборудования у OCS уже более 10, и компания вышла далеко за рамки этого привычного бизнеса. По итогам 2011 г. струк­тура продаж принципиально ­изменилась: СКС составляют ­теперь только 56%, в то же ­время электротехническая продукция — 26%, решения для ЦОДов — 14%, системы видео­наблюдения, пожаротушения и т. п. — 4%. «В наших представлениях об этом рынке произошли революционные изменения. Именно здесь есть шанс выйти на совершенно новые рубежи, пополнить дилерскую базу принципиально новыми партнерами и вообще „увидеть новый мир“», — говорит президент OCS Максим ­Сорокин. Как предполагают в компании, через пять лет, в 2016 г., в продажах пассивного оборудования доля традиционных СКС сократится до 24%, зато вырастут доли электротехнической продукции (до 32% ... читать далее.