28.02.2012  ИТ-рынок, Аудио, видео, бытовая техника, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Маркетинг

В любом сегменте рынка су­ществуют традиционные пути делового общения — привычные для конкретного сообще­ства коммуникационные средства и площадки. Они складываются исторически, исходя из мирового опыта, конкретных потребностей участников рынка, и обыч­но сохраняются максимально долго. Но рано или поздно такие коммуникационные пути превращаются в стереотипы, отказаться от ко­торых крайне сложно. Впрочем, в этом не всегда есть необхо­димость: зачем разрушать эффективное и надежное, дока­завшее свою результативность ­эмпирически? Однако всегда можно найти новый путь. Шанс обнаружить его повышается с приходом в сегмент игрока с другого рынка, где сложились свои правила, привычки, традиции. Когда осенью 2011 г. ком­пания OCS начала работать в сегменте бытовой техники и электроники (БТЭ), мы об­наружили, что на этом рынке предпочитают стандартные ­форматы крупного (конференции, выставки) или мелкого ­(деловые переговоры) масштаба коммуникаций, не подра­зумевающего активной роли ­дистрибьютора. На ИТ-рынке OCS постоянно пробует новые формы общения с партнерами, обновляет лучшие из них. Партнеры вместе с нами прошли всю эволюцию форматов мероприятий, которые начинались с критериев «полезно» и «удобно», а с года­ми приобре­ли характеристики «эффективно» и «с изюминкой». Постепенно мы выработали для себя оптимальную форму общения на мероприятиях. ­Какой бы ни была встреча — ­массовая поездка на 250 чело­век или инсентив-завтрак, — в основе мероприятия всегда ... читать далее.