07.12.2012  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Реорганизация процессов

В апреле этого года компания MERLION ­сообщила о приобретении компании «Акси­ма», дистрибьютора бытовой техники и электроники (БТиЭ). Она была объедине­на с департаментом закупок бытовой тех­ники. К тому времени MERLION уже на­копил опыт работы с товарами сегмента БТиЭ — в ассортименте ИТ-дистрибьютора они появились три года назад, в декабре 2009 г. Продажи этих товаров росли высо­кими темпами, и по данным компании, в I квартале 2012 г. доля БТиЭ достигла 14% в обороте MERLION (с учетом мобиль­ных телефонов). По словам Мирослава Поточны, ди­ректора департамента закупок БТиЭ ­MERLION, компания «Аксима», основанная в 1993 г., входила в пятерку крупней­ших дистрибьюторов БТиЭ, и сегодня ее мес­то в лидирующей пятерке занял MERLION. Это приобретение прежде всего позволило «быстро и агрессивно» укрепить позиции компании на рынке бытовой техники — ранее ее продажи в MERLION росли не столь высокими темпами, как, к примеру, продажи ­телевизоров. Как утверждают представители компании, в сегменте БТиЭ ассортимент, предлагавшийся «Аксимой», прекрасно дополнил товарный портфель MERLION. Приобретенная компания фокусировалась на про­даже техники наиболее известных и «массовых» А-брендов, а у MERLION было немало дистрибьюторских контрактов по «нишевым» продуктам. После приобретения «Аксимы» дистрибьюторский портфель MERLION пополнился продукцией под брендами DeLonghi, Gorenje, Ardo, Electrolux, Hansa, Zanussi, Bosch, Kenwood. Кроме того, дистрибьютор начал продавать ... читать далее.