20.02.2014  Новости, Бизнес-практикум, Зарубежные вендоры hardware, ИТ-стратегия, Компьютеры, ноутбуки и КПК, ОС и разработка приложений

Партнеры в канале не сомневаются, что новый главный управляющий Microsoft Сатья Наделла сможет привнести значимые инновации в портфель продуктов и услуг компании. Но сочтет ли он нужным изменить программу партнерства, которая, как считают многие VAR`ы, меняется в худшую сторону после урезания ряда мер стимулирования продаж облачных услуг, - этот вопрос остается пока открытым. Некоторые из этих мер были не значительными (например, ограничения на поддержку по телефону), другие могут оказать огромное влияние на партнеров в плане финансов, в частности, речь идет о стимулировании продаж Office 365. CRN уже писал, что партнеры, продающие Office 365 и другие облачные сервисы в рамках программы Advisor Enterprise Agreement Deploy, полагают, что выплаты сократятся для них на 40-50%. Microsoft заявляет, что Office 365 - самый быстро растущий продукт в ее истории, и что количество партнеров, его продающих, за прошедший год удвоилось. Но сами партнеры смотрят на это по-другому: если Microsoft ценит их роль в успехе Office 365, то должна увеличивать, а не сокращать стимулирование. Первой реакцией некоторых партнеров было желание начать продавать Google Apps. Это могло выглядеть как шаг, сделанный под влиянием эмоций, но некоторые его уже сделали. Компания CDW, один из крупнейших реселлеров лицензирования от Microsoft и №8 в списке CRN «Solution Provider 500», имеющий 10 млрд. долл. годовых продаж, на прошлой неделе объявила, что начнет продавать Google Apps for Business ... читать далее.