03.04.2014  Новости, Бизнес-практикум, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений

За месяц до открытия Всемирной партнерской конференции главный управляющий компании Hewlett-Packard Мег Уитман попросила дать ей список крупнейших партнеров, еще не подтвердивших свое участие. После этого она потратила три часа, начиная с 6 утра, и обзванивала этих VAR`ов, чтобы лично пригласить их на конференцию. Вечером того же дня, с 7 до 9 часов, она снова была на телефоне и звонила другим VAR`ам из этого списка. Лично пригласить поставщиков решений к участию в партнерской конференции? Большинство CEO поручат это кому-то другому. Но не Уитман. Несколько партнеров поначалу решили, правда, что это розыгрыш. «Никто не повесил трубку, но были ответившие что-то вроде: вы, наверно, шутите? кто это? - вспоминает с улыбкой Уитман. - Это было забавно. Я сказала: вас, быть может, удивляет, кто вам звонит». Из 80 партнеров, которым лично позвонила Уитман, объяснив, что им стоит всё же принять участие в конференции, примерно треть решили так и поступить. «Это было личное приглашение», - говорит она, а не просто официальные звонки. А еще она устроила конкурс среди членов своей руководящей команды, желая услышать от них лучшие идеи, как привлечь больше партнеров к сотрудничеству в рамках начатого наступления в канале в этом году. «Задача номер один, два и три - это рост, - сформулировала Уитман свой призыв к действию накануне конференции, которая прошла с 24 по 26 марта в Лас-Вегасе. - «Это должен быть прибыльный рост». Неутомимая Уитман, работающая по 18 часов в сутки, нередко ... читать далее.