04.04.2014 Новости, Зарубежные вендоры hardware, ИБП и электропитание, Рейтинги, исследованияНе каждый день «свергают» Чемпиона канала, державшегося в первой строчке рейтинга 20 лет, но это произошло: компания Eaton сумела отобрать корону победителя у APC (в составе Schneider Electric) в категории «Защита и управление электропитанием», о чем было объявлено на конференции XChange Solution Provider. Победа Eaton - пример того, как можно добиться успеха, если тщательно выстроить программу работы с каналом. Это потребовало больших инвестиций на протяжении последних пяти лет и стремления неуклонно совершенствовать каждый из аспектов программы и, что не менее важно, сами линейки продуктов, с большими инвестициями в ПО для ЦОДов. За этой победой стоит многолетняя нацеленность на канал, которую отстаивает в компании Эрве Тарди (Herve Tardy), вице-президент и генеральный директор подразделения Distributed Power Quality. Тарди выстроил программу партнерства с VAR`ами систем управления питанием с нуля, придя в Eaton семь лет назад. Конечно, нужна также сильная команда. Рамеш Менон (Ramesh Menon), директор по глобальному маркетингу в канале, который помогал продвигать программу партнерства, Кёртиз Ганджи (Curtiz Gangi), директор по каналам США в сегменте продаж в ЦОДы, который был всегда на переднем крае, встречаясь с партнерами, а также торгпреды и технические специалисты, которые стремились выйти на новые горизонты - все они внесли свой вклад в общую победу. Джед Эрз, директор по маркетингу компании MCPc, VAR`а из Кливленда с оборотом 262 млн ...
читать далее.
