20.05.2016 Новости, МаркетингЕсли есть что-то общее, к чему стремится сегодня каждый главный управляющий, так это рост бизнеса, говорит Сэнди Картер (Sandy Carter), генеральный директор по экосистеме разработчиков и стартапам в IBM. «Одна из вещей, о которых мне так хочется рассказать, особенно женской аудитории, это как вы можете помочь [вашим] компаниям расти», — начала она свое выступление на конференции «Women of the Channel West 2016», которую проводила The Channel Company (издатель CRN/США). Ссылаясь на свой опыт в IBM, работающей с тысячами стартапов, компаний венчурного капитала и «ускорителей» бизнеса, Картер назвала пять «секретов роста» — простых маркетинговых мероприятий, способных оказать большое влияние. Проверенные в IBM, они могут быть с успехом использованы компаниями любого размера на всех уровнях канала. 1. Пробуйте, и не бойтесь ошибок Добиться весомых результатов можно не только с грандиозными проектами, говорит Картер. Используя A/B-тестирование, чтобы посмотреть, как разные варианты ваших маркетинговых слоганов воздействуют на те или иные группы в вашей целевой аудитории, вы сможете быстро понять, что находит отклик у потенциальных заказчиков. Картер привела пример, как небольшая коррекция маркетинговой кампании (в частности, стиль формулировок и размещение логотипа) при запуске программы для разработчиков на BlueMix дало 15-кратное увеличение отклика. Однако, добавила Картер, этот вид тестирования может быть успешным лишь при такой корпоративной культуре, где принимается любой ...
читать далее.
