09.08.2016  Новости, Зарубежные вендоры hardware, Консолидация, Сети и телекоммуникации

Партнеры Polycom выразили осторожный оптимизм, что объявленная покупка частной инвестиционной фирмой Siris Capital Group может дать им новые преимущества, но при этом уверены, что она изменит динамику в канале после того, как компания станет частной. «Если убираются требования публичности, то уходят и такие вещи, как иметь полное количество реселлеров, как требование сообщать доход, — сказал один руководитель VAR-компании, партнера Polycom, попросивший об анонимности. — Мы просто ждем, чтобы просмотреть, как лягут карты, — какова будет численность [торгпредов], потому что частная компания может быть более стройной, поскольку у них меньше юридических обязательств», — добавил он. В июле Polycom в последний момент отменила намеченное слияние с Mitel, выбрав вместо этого покупку фирмой Siris Capital. Ожидается, что сделка стоимостью 2 млрд. долл. будет закрыта в 3 квартале этого года, сообщил Ник Тидд (Nick Tidd), вице-президент, возглавляющий глобальную партнерскую организацию Polycom. Партнеры в канале рассчитывают, что сделка с Siris принесет им новые преимущества, но возможны и некоторые издержки, говорят они. В частности, есть вероятность, что в компании будет меньше руководителей, нацеленных на программы партнерства и взаимодействие с каналом, так как Siris может сократить часть руководящих позиций, чтобы повысить прибыль, говорят VAR’ы. Также, частной Polycom будет проще сократить общее число реселлеров в своем канале, что является вполне «реальной возможностью», считают ... читать далее.