04.10.2017 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ОС и разработка приложений, САПР и графикаДля зарубежных технологических компаний эффективная работа с партнерами уже давно является залогом успешного развития на рынке. Для разработчиков систем автоматизированного проектирования электроники (САПР или ECAD) такая схема не стала исключением. Именно благодаря, в том числе, дистрибьюторам и реселлерам, компании постоянно увеличивают охват потенциальных клиентов. Несмотря на это, мало кто знает, что для области САПР существуют свои тонкости при выстраивании отношений с партнерами, которые обусловлены спецификой отрасли. Если их не соблюдать, этот канал продаж может вовсе потерять свою эффективность. Обзор рынка и ключевые тенденции В области САПР в России и мире распространены две основные модели работы: через сеть авторизованных партнеров, которые напрямую взаимодействуют с компанией-разработчиком продуктов программного обеспечения и так называемая «двухступенчатая модель». Ее суть заключается в работе с одним или несколькими официальными дистрибьюторами, которые, в свою очередь, уже работают с реселлерами. Причина удобства именно этих моделей кроется в грамотном распределении обязанностей. Иными словами, компания-разработчик концентрируется на создании программных продуктов, делегируя полномочия по их распространению специализирующимся на продажах игрокам. Отказ от дистрибьюторской модели, как правило, связан с переходом на очередной эволюционный этап развития компании, при котором она оптимизирует свою модель продаж. Сегодня, когда мировой рынок ECAD уже созрел ...
читать далее.
