14.02.2019 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ИБП и электропитание, Российские вендоры hardwareМы как для издание, пишущее для канала продаж и о канале продаж, всегда с нескрываемым интересом наблюдали за таким сегментом российского ИТ-рынка как ИБП. Слишком долго здесь с огромным отрывом от конкурентов лидировал один производитель. Причем это лидерство касалось не только объемов продаж, но и лояльности партнеров второго уровня. Согласно итогам проекта «Чемпионы российского ИТ-канала», проводимого CRN/RE, вплоть до 2014 г. данная номинация рейтинга оставалась «недоукомплектованной» — независимо от того, сколько претендентов было в первоначальном списке, перешагнуть порог канальности (т.е. набрать более 30% голосов респондентов, проголосовавших в данной номинации) удавалось то трем, то четырем компаниям. И это при том, что призовых мест в данной номинации (как и во всех номинациях нашего рейтинга) — пять. И только начиная с 2014 г. партнеры второго уровня наконец-то стали признавать канальными больше пяти вендоров. По итогам опроса 2018 г. таких производителей оказалось уж восемь. Конкуренция в этом продуктовом сегменте и борьба за партнеров продолжает нарастать. В начале 2019 г. российская компания «Парус Электро», заявила, что теперь она становится «полноценным» вендором данного вида оборудования, в распоряжении которого будет собственное производство и выстроенный канал продаж. Стоит отметить, что с момента образования (в 2011 г.) компания занималась разработками в области преобразовательной техники, которая выпускалась на производственных мощностях и под торговой ...
читать далее.
