08.10.2019  Новости, Зарубежные вендоры hardware, Периферийное оборудование, Реорганизация процессов

Для получения льготных цен в сделках продаж принтеров компания вводит требование использовать только фирменные расходные материалы. Давний принцип бизнес-модели HP Inc. будет изменен: компания планирует сократить предложение принтеров по льготной цене. HP долгое время предлагала клиентам принтеры со скидкой в ожидании будущих продаж расходных материалов, приносящих больше маржи. Однако в последние кварталы HP наблюдает спад поставок расходных материалов для принтеров — отчасти из-за конкуренции со стороны других производителей, поэтому компания пришла к решению пересмотреть свою стратегию как на рынке коммерческой, так и потребительской печати. HP объявила, что планирует начать постепенную отмену скидок на модели принтеров, которые могут использовать расходные материалы других производителей. Таким образом, клиенты смогут по-прежнему покупать такие принтеры у HP, но эти модели будут стоить дороже. При этом компания подчеркивает, что продолжит продавать со скидкой те модели, которые работают только с фирменными расходными материалами HP. «Мы бросаем вызов сложившемуся положению дел и предпринимаем смелые шаги, перестраивая наш бизнес сделок продаж, чтобы предоставить больше выбора», — заявил аналитикам Энрике Лорес, вскоре вступающий на пост главного управляющего HP. Эти изменения вводятся только для сделок продаж, то есть не затрагивают договорные услуги управления печатью, которые предоставляют партнеры в канале. Новые правила будут вводиться постепенно. «Это не то, что ... читать далее.