Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

Transcend: накопители для бонусов

Transcend: накопители для бонусов

3 февраля – 2 марта 2020 Закупайте HDD и флеш-накопители Transcend и получайте сертификаты федеральных розничных сетей! Представляем вашему вниманию акцию по HDD и флеш-накопителям Transcend. В период проведения маркетинговой программы при покупке акционных товаров вы получаете бонусы в виде ...
Секреты успешного лова: в Норвегию с Lenovo и MERLION! (ноутбуки, ПК и моноблоки SMB)
Секреты успешного лова: в Норвегию с Lenovo и MERLION! (потребительские ноутбуки)
Парусная регата Lenovo (сервисные продукты)
Достигая большего с Microsoft®!
Honeywell: «Всегда в выигрыше!»

Honeywell: «Всегда в выигрыше!»

Уважаемые партнеры! Компания Treolan совместно с компанией Honeywell приглашает вас принять участие в маркетинговой программе по электронным системам управления и автоматизации. Закупая оборудование Honeywell в компании Treolan вы получаете возможность выиграть ценные призы
В MICS – специальное предложение на 4G роутеры HUAWEI
Мотивационная программа по малой офисной технике Ricoh
Вижу цель
Бонусы за покупку проекторов
Берлинские каникулы

Берлинские каникулы

C 3 февраля 2020 года по 30 сентября 2020 года в AUVIX проходит маркетинговая акция «Берлинские каникулы». Лучшие покупатели конгресс-систем Bosch награждаются поездкой в столицу Германии – город Берлин. Поездка состоится осенью (октябрь-ноябрь) 2020 года. Акция распространяется на все ...
Работа в удовольствие с OKLICK!
Закупайте электронные ключи Microsoft Office для дома и бизнеса 2019 – получайте подарочные карты!
Снижение цен на принтеры Brother!
Зима будет в марте!

Заряд успеха с Delta!

2 дилера, максимально увеличивших свои закупки Delta в период проведения акции в процентном соотношении к аналогичному периоду прошлого года, но не менее 150 000 руб., бонус 15 000 рублей* Еще 3 дилера, максимально увеличивших свои закупки Delta в период проведения акции в процентном соотношении к ...
Купи сервер Fujitsu и получи ИБП в подарок!
Настоящий мороз с Liebherr
Получи вознаграждение за покупку шкафа Huawei для ИБП SmarLi в Landata!
Теплый февраль с KUPPERSBERG

Защита бизнес-класса с ESET NOD!

Дилер, максимально увеличивший свои закупки ESET NOD 32 в период проведения акции в процентном соотношении к аналогичному периоду прошлого года, но не менее 1000$ получит подарок планшет Samsung Galaxy Tab A SM-T290; еще 4 дилера, максимально увеличивших свои закупки ESET NOD 32 в период проведения ...
ИБП Eaton 93PS 8-15, Eaton 93E 15-30, 40-80 и 100-200 кВА в Landata: выгодные бонусы!
Hitachi Vantara: нежданное путешествие
Промо на серверные корпуса AIC с одним блоком питания
NEC: «Мониторное предложение»
12345Все

Тренд: от реселлера – к провайдеру

18.10.2019  Новости, Безопасность, Зарубежные вендоры hardware, Итоги и тенденции, Консалтинг и системная интеграция, Обзоры рынков, ОС и разработка приложений, Периферийное оборудование

Вениамин Левцов
Вениамин Левцов
Традиционные реселлеры превращаются в модных провайдеров как следуя логике новых требований экономической эффективности, так и под воздействием изменений в технической стороне современных ИТ. Инструменты ИТ становятся все сложнее, что все более затрудняет их оптимальное — а зачастую и просто грамотное — использование. Такая ситуация выходит из «ниш», создавая проблемы для всех игроков канала: вендор вкладывает огромные деньги в разработку новых продуктов, но конечный пользователь остается недоволен, если оказывается, что новый принтер печатает с посредственным качеством, а защитная система создает больше проблем, чем угрозы, которым она призвана противостоять. Разумеется, в таких условиях реселлер теряет лояльность клиента, что в современных условиях особенно неприятно. Причем качество самого продукта на высоте, проблемы — в ситуации вокруг продукта! Практически универсальный инструмент, решающий эту проблему и спектр сопутствующих — изменение формата продаж сложных инструментов. Эффективным оказывается переход с привычного «box moving» (о чем уже долго все говорят), выполняемого реселлером, на приобретение законченной услуги по подписке, которую предоставляет, возможно, тот же реселлер на базе того же продукта, но выступая «центром ответственности». Пролонгированный сервис от VAR, поставляемый по подписке, — по сути, это модифицированная «старая сказка на новый лад», но популярность такого подхода растет быстрыми темпами. Со стороны это выглядит как ставшее привычным и при ... читать далее.

Рекомендовано к прочтению


Nvidia: доход снизится на 100 млн долл. из-за коронавирусаNvidia: доход снизится на 100 млн долл. из-за коронавируса
Nvidia заявила, что в следующем квартале ее доход снизится на 100 млн долл. из-за последствий вспышки коронавируса. Об этом было объявлено на пресс-конференции с аналитиками в четверг, где компания представила свои результаты за 4 квартал 2020 финансового года. «Все последствия коронавируса трудно ...

Как найти виновника утечки, если документы попали в сетьКак найти виновника утечки, если документы попали в сеть
На сегодняшний день почти в каждой организации есть большие (или не очень) файловые серверы, на которых хранится большое количество различный файлов и документов. Бизнес процессы зачастую обустроены так, что к серверу могут иметь доступ почти все сотрудники, причем к различным хранилищам ...

Сказки о безопасности: Обманутый автопилот
— Доброе утро, шеф! — Какое оно к черту доброе? Ты сводку читал? — Да откуда? Я ж при вас из машины только вышел. — А вот почитай! Достали меня эти умники! — Кто? — Да любители телевизор смотреть в автомобиле. — ??? — Ночью разбился президент компании N. Он ехал на своем напичканном «умном» ...

Accenture: кибербезопасность — основное цифровое направление инвестиций для нефтегазовых добывающих компаний
Кибербезопасность стала основным направлением цифровых инвестиций нефтяных и газовых добывающих компаний. Это следует из седьмого международного отчета Accenture о цифровых технологиях в нефтегазовой отрасли (Accenture Upstream Oil and Gas Digital Trends Survey 2019), основанного на опросе 255 ...

«Лаборатория Касперского»: число DDoS-атак увеличилось почти вдвое в четвёртом квартале 2019 года
По данным «Лаборатории Касперского», количество DDoS-атак в четвёртом квартале 2018 года составило 56% от числа атак, заблокированных решением Kaspersky DDoS Protection, в течение последних трёх месяцев 2019 года. А дальнейшее исследование активности ботнетов показало, что около 28% атак ...
     
Nvidia: доход снизится на 100 млн долл. из-за коронавирусаNvidia: доход снизится на 100 млн долл. из-за коронавируса
Nvidia заявила, что в следующем квартале ее доход снизится на 100 млн долл. из-за последствий вспышки коронавируса. Об этом было объявлено на пресс-конференции с аналитиками в четверг, где компания представила свои результаты за 4 квартал 2020 финансового года. «Все последствия коронавируса трудно ...

Минюст США обвинил Huawei в «организованной преступной деятельности»Минюст США обвинил Huawei в «организованной преступной деятельности»
В четверг Министерство юстиции США выдвинуло новое обвинительное заключение в отношении китайской Huawei Technologies и ряда ее дочерних компаний в США, обвинив их в нарушении Федерального закона о противодействии рэкету и коррупции (RICO). Huawei и ее дочерние компании обвиняются также в сговоре ...

Как найти виновника утечки, если документы попали в сетьКак найти виновника утечки, если документы попали в сеть
На сегодняшний день почти в каждой организации есть большие (или не очень) файловые серверы, на которых хранится большое количество различный файлов и документов. Бизнес процессы зачастую обустроены так, что к серверу могут иметь доступ почти все сотрудники, причем к различным хранилищам ...

Stack Group получила новый партнерский статус — Service Provider, Gold от Veeam — Gold
Компания Stack Group получила от компании Veeam новый партнерский статус — Service Provider, Gold. Статус подтверждает, что Stack Group для высоконадежного облака M1Cloud использует прогрессивные технологии от Veeam, и в портфеле сервис-провайдера значительный объем проектов представлен услугами по ...

Яндекс: финансовые результаты за IV квартал 2019 года и 2019 год
Выручка Яндекса в четвёртом квартале 2019 года выросла на 33% по сравнению с аналогичным показателем за четвёртый квартал прошлого года и составила 51,7 млрд рублей Консолидированная выручка, без учёта Яндекс.Маркета, выросла по сравнению с прошлым годом на 39% и составила 175,4 млрд рублей Яндекс ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Февраль 2020
ПнВтСрЧтПтСбВс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
242526272829 

© 1991–2020 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 16.35. Создание сайта — студия iMake.