13.11.2019  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Консолидация, Периферийное оборудование

Крупнейшие партнеры-реселлеры HP Inc. ставят под сомнение предложенное поглощение компанией Xerox, поднимая вопросы от незнания ею ПК-рынка до разницы в подходе двух компаний к каналу. VAR’ы говорят CRN, что не видят в этой сделке выигрыша для HP. «Этот предложенный Xerox шаг создает только негативные последствия для партнеров в канале HP», — говорит Гарри Зарек (Harry Zarek), президент и главный управляющий компании Compugen (№ 57 в списке CRN «Solution Provider 500» 2019 года), которая в марте была названа Лучшим партнером года HP Inc. на рынке персональных систем в Канаде. «Xerox исторически была компанией прямых продаж и всё еще находится на ранних стадиях понимания, как работает модель канала, — говорит Зарек. — У них большая организация прямых продаж, ориентированная на корпоративных клиентов, которая по-прежнему работает с ними напрямую и лишь избирательно разрешает партнерам в канале участвовать. У них есть модель прямых агентских продаж, которая охватывает рынок СМБ». «Сравните это с HP как зрелым, ориентированным на канал бизнесом, — продолжает Зарек. — Есть большое несоответствие культуры Xerox в том, чтобы понимать, как работает сегодняшняя модель ИТ-канала». Представитель Xerox не ответил на просьбу CRN прокомментировать это мнение. Бизнес персональных систем HP почти вдвое крупнее ее принтерного бизнеса, и компания является вторым по величине производителем ПК в мире и крупнейшим в США. Ее доход от персональных систем за последние три квартала составил 28,27 ... читать далее.