Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

Seagate: Skyhawk и Iron Wolf с выгодой

Seagate: Skyhawk и Iron Wolf с выгодой

Уважаемые партнеры! Компания Treolan приглашает вас принять участие в маркетинговой программе по жестким дискам Seagate Skyhawk и Iron Wolf. Закупайте жесткие диски Seagate Skyhawk и Iron Wolf в компании Treolan и получайте подарочные сертификаты на выбор! Для участия в программе необходимо ...
APC by Schneider Electric: «Возьми быка за рога!»
Patriot 35 лет. Подарки всем!
Больше, чем выгодно! Скидки от 5% до 100%!
Зимний праздник с Kuppersberg!
Зимний праздник с Candy!

Зимний праздник с Candy!

Уважаемые партнеры! Компания OCS совместно с компанией Candy объявляет о старте программы "Зимний праздник с Candy!". Участники программы: все партнеры OCS, кроме интернет-магазинов. Условия программы: Покупайте комплект техники Candy, состоящий из 3-х предметов* разных товарных групп, и ...
Зимний праздник с Hansa!
«Горячий» квартал с Tripp Lite
Выгодные бонусы за трехфазные ИБП POWERCOM
YOU’LL BE BACK
Память не подводит с Kingston!

Память не подводит с Kingston!

3 дилера, максимально увеличившие свои закупки моделей, в период проведения акции в процентном соотношении к предыдущему периоду* но не менее 3000 $ получат приз планшет Samsung Galaxy Tab S5e 10.5 (2019) LTE SM-T725N; Еще 3 дилера, максимально увеличившие свои закупки моделей, в период ...
Для любых целей и задач SSD накопители Kingston!
Будь на связи с Defender!
Лови волну вместе с Lenovo и Landata!
Закупка ИБП 9SX с пользой для себя в Landata!

Лучшие цены на СХД и серверы для новых проектов с Huawei до конца 2020 года!

Компания Huawei совместно с Landata объявляют о новой программе для увеличения продаж партнера. Участвуйте и выиграйте максимальное количество конкурсов на серверы и СХД в 4 квартале! Только до конца 2020 года партнер может получить максимальную скидку* после запроса дистрибутору на серверы и СХД ...
Расширяй границы с Seagate Exos!
Уверенность в каждом шаге с APC!
Акция "Закупка ИБП с пользой для себя. Тройные бонусы от Айсо-дистрибьюции."
Максимум возможностей с Logitech!
Щедрая осень с Korting

Щедрая осень с Korting

Уважаемые партнеры! Компания OCS объявляет о старте новой программы в поддержку продаж встраиваемой бытовой техники KORTING "Щедрая осень с Korting". Участники программы: все партнеры, кроме ДНС и Максидома Сроки: 10.11.20 – до окончания остатков данных ПММ с привязкой Particular на нашем ...
Двойные баллы от VERTIV
NEC: «Призовые диагонали»
Осенние бонусы от ELKO и Western Digital.
Дримтим этой зимы
12345Все

Юрий Родный, diHouse: «Пора протереть окно от пыли»

26.10.2020  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции

Юрий Родный
Юрий Родный
Дистрибьюторы, пожалуй, самые динамично меняющиеся игроки ИТ-рынка. Ведь только у этих компаний есть сразу 2 равноправных пула партнеров — вендоры и дилеры. А значит, им нужно как минимум в 2 раза внимательнее следить за тенденциями, быстрее подстраиваться под них и активнее предлагать новые сервисы своим «клиентам». Поэтому сегодняшние дистрибьюторы — совсем не те компании, какими были год-два назад. Что уж говорить о сроке в 10-15 лет. А вот восприятие рынком понятия дистрибуции в общем и каждой дистрибьюторской компании в отдельности остались почти без изменений. До сих пор многие считают, что дистрибьютор — всего лишь посредник между производителем и другими перепродавцами. Но в действительности, как говорит Юрий Родный, генеральный директор компании diHouse, все уже давно не так: «Пора протереть окно от пыли и наконец-то увидеть, что все изменилось». CRN/RE: Так что же изменилось? Юрий Родный: Перед тем, как начать отвечать, я хочу сделать оговорку: мы работаем с продуктами, предназначенными для розничных покупателей, это важно. Потому что на рынке корпоративной продукции все может быть иначе, но спрашивать об этом нужно другие компании. А теперь мой ответ: изменился рынок, а с ним и дистрибьюторы, их роль. Предлагаю вспомнить эти роли — для нашего разговора это будет полезным. Упомянутое вами финансово-логистическое обеспечение — box moving — это одна из ролей. Есть модель VAD, при которой дистрибьютор берет на себя выполнение большого числа дополнительных сервисов в ... читать далее.

Рекомендовано к прочтению


Компании «Марвел-Дистрибуция» и ГК Хайтед завершили сделку по объединениюКомпании «Марвел-Дистрибуция» и ГК Хайтед завершили сделку по объединению
«Марвел-Дистрибуция» приобрела контрольный пакет в организациях, составляющих группу компаний Хайтед и планирует осуществить инвестиции, необходимые для ускорения роста и дальнейшего совместного развития. Экспертиза ГК Хайтед в области инжиниринга укрепит позиции «Марвел-Дистрибуции» в качестве ...

ИБ-решения «Аладдин Р.Д.» пополнили портфель «Марвела»
«Аладдин Р.Д.» и «Марвел-Дистрибуция» подписали соглашение о сотрудничестве в области информационной безопасности. «Немаловажным фактором, повлиявшим на наш интерес к сотрудничеству с компанией „Аладдин Р.Д.“, является участие решений вендора в Едином реестре отечественного софта Минкомсвязи ...

ITD пополнил продуктовый портфель решением компании Xello
Компании ITD Group и Xello заключили партнерское соглашение. В этот раз продуктовый портфель информационной безопасности ITD Group пополнился высокотехнологичным решением, позволяющим отражать направленные атаки и обеспечивать киберустойчивость заказчика. Александр Щетинин, CEO Xello, отметил ...

MONT стала дистрибьютором продуктов Amazon Web Services
Компания MONT стала авторизированным дистрибьютором облачных продуктов Amazon Web Sevices (AWS) в странах Евразийского экономического союза (ЕАЭС): России, Белоруссии, Казахстане, Киргизии и Армении. По условиям контракта MONT получила право на реселлинг сервисов AWS через своих авторизованных ...

Цифровые сервисы OCS Distribution позволяют повысить лояльность персонала…Цифровые сервисы OCS Distribution позволяют повысить лояльность персонала…
...Причем персонала не только дистрибьютора и его партнеров (вендоров и дилеров и т. д.), но и персонала заказчиков — то есть предприятий и организаций, чьи потребности дальновидные участники ИТ-рынка стремятся не только удовлетворить, но и предвосхитить. И чем быстрее, тем лучше. Нужно бежать со ...
     
NetApp опубликовала финансовые результаты за второй квартал 2021 финансового года
Компания NetApp обнародовала финансовые результаты за второй квартал 2021 финансового года, который закончился 30 октября 2020 года. Основные финансовые результаты: Чистый доход компании вырос на 3% по сравнению с аналогичным периодом 2020 финансового года и составил 1,42 млрд долл. Общегодовой ...

Компании «Марвел-Дистрибуция» и ГК Хайтед завершили сделку по объединениюКомпании «Марвел-Дистрибуция» и ГК Хайтед завершили сделку по объединению
«Марвел-Дистрибуция» приобрела контрольный пакет в организациях, составляющих группу компаний Хайтед и планирует осуществить инвестиции, необходимые для ускорения роста и дальнейшего совместного развития. Экспертиза ГК Хайтед в области инжиниринга укрепит позиции «Марвел-Дистрибуции» в качестве ...

ВЦИОМ обозначил карту страхов россиян (осень-2020)
Пандемия и экономический кризис усилили страхи россиян по широкому кругу проблем. Три главных страха россиян: возможный рост социальной несправедливости, снижение доходов и недоступность привычных товаров Меньше всего россияне опасаются беспорядков внутри страны, разгула преступности и ...

ИВК о решениях для организации дистанционной работы
В течение 2020 года компания ИВК, российский разработчик наукоемких информационных технологий, инфраструктурных программных продуктов, программно-аппаратных решений и компьютерной техники, фиксировала многократный рост запросов на профессиональные решения для обеспечения дистанционной работы ...

Компания Cleverbots привлекла инвестиции в размере 1 млн долл. от ГК «АСТ»
Компания Cleverbots привлекла 1 млн долл. от группы компаний «АСТ». Полученные инвестиции будут направлены на масштабирование бизнеса и дальнейшее его развитие на российском и международном рынках. «Cleverbots планирует расширить команду разработки в 5 раз и команду продаж в 3 раза. Планируется ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Декабрь 2020
ПнВтСрЧтПтСбВс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   

© 1991–2020 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 17.08. Создание сайта — студия iMake.