15.02.2021  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Итоги и тенденции, Обзоры рынков, События, Цивилизованность и прозрачность ИТ-рынка

Дискуссия о важности дистрибуции для канала продаж длится уже 30 лет — столько, сколько существует российский ИТ-рынок. Но несмотря на это, «заезженная» тема до сих пор актуальна. Именно ей был посвящен один из круглых столов, прошедших в рамках конференции IT-Ось-2020. Американские аналитики считают, что ИТ-дистрибуция уходит своими корнями в 1930 г. Такие данные привела Марина Никитина (АПКИТ), модератор встречи: «Массовый спрос на радиоприемники в США заставил их производителей искать партнеров, которые могли обеспечить логистику, продажи и обслуживание этой техники. Именно тогда и родилась классическая дистрибуция товаров, прожившая, по мнению аналитиков, примерно до 1990 г. За 60 лет сформировались ее основные компетенции: эффективная логистика, управление товарными запасами, финансовая и маркетинговая поддержка. В начале 90-х годов произошел переход от дистрибуции систем и компонентов к дистрибуции решений. Этот этап развития закончился пару лет назад, подарив дистрибьюторам новые компетенции. Они научились использовать электронную коммерцию как инструмент, стали строить облачные маркетплейсы, обучать партнеров и предлагать им услуги технического консалтинга. Но и это уже история. И сейчас мы живем в новой цифровой эре. Но, как и раньше, мостиком между вендорами и партнерами по каналу остается дистрибьютор. Надежным мостиком, который постоянно совершенствуется, приобретает новые опоры и по-прежнему является основным путем движения товара между всеми участниками канала ... читать далее.