Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

Инновации на каждом уровне от APC!

Инновации на каждом уровне от APC!

Чтобы стать участником маркетинговой программы, вам необходимо выполнить таргет на закупку, зарегистрироваться , указав свои данные: ФИО, компания, код клиента. В теме письма написать название маркетинговой программы. 12 дилеров, максимально увеличивших свои закупки APC by Schneider Electric в ...
Стабильность во всем с Cactus!
EZVIZ: СМОТРИ В ОБА!
Выгода 3% на программное обеспечение Microsoft!
Превосходное качество с Canon!
HPE Aruba: «Призовая точка доступа»

HPE Aruba: «Призовая точка доступа»

Уважаемые партнеры! Компания Treolan совместно с компанией Hewlett Packard Enterprise приглашает вас принять участие в маркетинговой программе по оборудованию НРЕ Aruba. Закупайте оборудование HPE Aruba со склада компании Treolan и накапливайте баллы. По итогам программы вы сможете обменять ...
HPE: «Твой приз – твой выбор!»
НРЕ PointNext: «Начни осень выгодно»
WD Red и ELKO расширяют возможности для NAS
Детали в совершенстве с мониторами LG!
Внимание на периферию со SVEN!

Внимание на периферию со SVEN!

чтобы стать участником маркетинговой программы, вам необходимо выполнить условия программы, зарегистрироваться, указав свои данные: ФИО, компания, код клиента. В теме письма написать название маркетинговой программы. Дилер, максимально увеличивший свои закупки продукции SVEN, в период проведения ...
Золотая осень с Western Digital и ELKO
WD Gold для устойчивой работы!
Бастион купи, бонус получи!
Укомлектуйся с STM
Укомлектуйся с STM

Укомлектуйся с STM

Уважаемые партнеры! Компании OCS и STM объявляют о запуске новой промо-программы "Укомлектуйся с STM". Купите оборудование STM и получите бонусы! Для участия в программе необходимо зарегистрироваться. Подведение итогов промо-программы будет произведено в декабре 2021 года. По вопросам ...
Back to School с Hitachi-LG
Большие бонусы за большие ёмкости
Копи вместе с ELKO и Western Digital
Patriot добавляет красок осени

Больше закупка – больше выгода!

С 23 августа по 5 сентября, закупая ноутбуки Lenovo IdeaPad3, вы получаете бонус за каждый купленный ноутбук. Бонус выплачивается после окончания акции и не зависит от количества купленных ноутбуков. Item Бонус 1320233 - 82H7004NRK - IP 3 14ITL6/ 14.0" FHD AG 300N/ Intel Core i3-1115G4/ 8Гб/ ...
Непрерывный сигнал с D-link!
Совершенство конструкции с Logitech!
Время заработать на MeetUp!
Надежность и качество с APC!
12345Все

Алексей Мельников, «Марвел-Дистрибуция»: «Дистрибьюторы уже давно не продают «железо»

06.10.2021  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ИТ-стратегия, Итоги и тенденции

Алексей Мельников
Алексей Мельников
За время существования российского ИТ-канала о дистрибьюторском бизнесе было написано немало статей. И все они были про разное: ведь чтобы быть успешными на рынке, нужно постоянно меняться. Так кто же такие дистрибьюторы сейчас? Об этом мы поговорили с Алексеем Мельниковым, генеральным директором компании «Марвел-Дистрибуция». CRN/RE: Давайте начнем с основного вопроса. Кто такой современный дистрибьютор? Алексей Мельников: Это уже точно не то же самое, что было 30 лет назад, когда мы только начинали работать на этом рынке. Современный дистрибьютор гораздо больше финансовая компания, чем продавец: мы должны уметь предугадывать, когда закончится денежный поток, и перекрывать эти разрывы. А это не так просто. Дистрибуция — это работа с большими числами: у нас тысячи клиентов, которые платят с разной периодичностью в разные места, сотни вендоров, которым должны платить мы, и огромная номенклатура товара, из которой что-то продаётся лучше (т. е. оборачиваемость денег выше), а что-то хуже («зависший» капитал). Возможно, поэтому мне, бывшему финансисту, очень интересно работать на этом рынке. Интересно еще и потому, что современная дистрибуция — один из самых широких (шире только банковский) и один из самых сложных рынков. И чтобы быть успешным, дистрибьютор должен быть мегауниверсальным. Он должен уметь максимально эффективно переварить все, что в него «загрузят», и стать распределителем потоков. Главное не путать ИТ-компанию с цифровой. Для меня ИТ-компании — это те, кто пишет ... читать далее.

Рекомендовано к прочтению


OCS предлагает ИТ-каналу коммуникационные и сетевые решения Alcatel-Lucent Enterprise
OCS Distribution начинает сотрудничество с компанией Alcatel-Lucent Enterprise (ALE). Теперь партнерскому каналу OCS будет доступен широкий портфель решений вендора: коммутаторы, маршрутизаторы, беспроводные точки доступа и программное обеспечение ALE. Сетевые, коммуникационные и облачные решения ...

«Марвел-Дистрибуция» и GS Group представляют планшет и смартфоны российского производства под брендом f+ pro
Холдинг GS Group и компания «Марвел-Дистрибуция» начали сотрудничество в сфере локализации производства планшетных компьютеров LifeTab Plus на базе инновационного кластера «Технополис GS» (флагманский инвестиционный проект GS Group в г. Гусев Калининградской области). Сборка устройств ...

Компания Treolan начинает поставки сетевых фильтров Pilot
Компания Treolan заключила дистрибьюторский контракт с ZIS Company, производителем сетевых фильтров Pilot. С октября 2021 года партнерам Treolan доступен для заказа весь ассортимент продукции вендора. Сергей Акимов, менеджер по продукции компании Treolan, комментирует: «Сетевые фильтры Pilot ...

Уроки корпоративной культуры: почему 100% кандидат по критериям вакансии может не вписаться в командуУроки корпоративной культуры: почему 100% кандидат по критериям вакансии может не вписаться в команду
Как сегодня формируется штат, чтобы решать современные бизнес-задачи компании? Мир, бизнес, конъюнктура рынка... все настолько быстро меняется, что любая экспертиза устаревает и требует постоянного обновления. Поэтому компании заботятся о системности и, как любая система, стремясь к стабильности ...

Биометрия на страже безопасности: RecFaces повысила уровень безопасности станции метро в Бангкоке
RecFaces совместно с компанией Pelco реализовала проект по внедрению биометрической идентификации на станции Chong-nonsi наземного метро Sky Train Station в Бангкоке (Таиланд). Внедрение готового программного решения Id-Guard, интегрированного с системой управления видео VMS Pelco VideoXpert ...
     
Treolan начинает поставки сетевых фильтров Pilot
Компания Treolan (входит в группу ЛАНИТ) заключила дистрибьюторский контракт с ZIS Company, производителем сетевых фильтров Pilot (известных как легендарные «пилоты»). С октября 2021 года партнерам Treolan доступен для заказа весь ассортимент продукции вендора. ZIS Company с 1992 г ...

OCS предлагает ИТ-каналу коммуникационные и сетевые решения Alcatel-Lucent Enterprise
OCS Distribution начинает сотрудничество с компанией Alcatel-Lucent Enterprise (ALE). Теперь партнерскому каналу OCS будет доступен широкий портфель решений вендора: коммутаторы, маршрутизаторы, беспроводные точки доступа и программное обеспечение ALE. Сетевые, коммуникационные и облачные решения ...

«Марвел-Дистрибуция» и GS Group представляют планшет и смартфоны российского производства под брендом f+ pro
Холдинг GS Group и компания «Марвел-Дистрибуция» начали сотрудничество в сфере локализации производства планшетных компьютеров LifeTab Plus на базе инновационного кластера «Технополис GS» (флагманский инвестиционный проект GS Group в г. Гусев Калининградской области). Сборка устройств ...

«Инфосистемы Джет»: более трети работников не хотят делиться своей биометрией с работодателем
Отечественные компании всё чаще используют для идентификации сотрудников биометрические данные. «Инфосистемы Джет» совместно с крупнейшей российской платформой онлайн-рекрутинга hh.ru провели исследование, чтобы выяснить отношение работающих россиян к использованию их биометрических данных в ...

Компания «Эдит Про» обновит для «Ленэнерго» информационные системы на базе «1С»
Группа компаний «Эдит Про» выиграла открытый конкурс «Россети Ленэнерго» на оказание услуг по сопровождению и доработке информационных систем предприятия на базе «1С». Стоимость контракта составила около 40 млн рублей. В рамках проекта ГК «Эдит Про» предстоит устранить возможные сбои в работе ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Октябрь 2021
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

© 1991–2021 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 17.74. Создание сайта — студия iMake.