14.02.2023  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Итоги и тенденции, Консалтинг и системная интеграция, Российские вендоры hardware, Серверы и системы хранения, Сети и телекоммуникации

Схема стратификации партнёров по «металлическим» уровням — «серебряные», «золотые», иногда «платиновые» и «титановые», но суть одна — принята множеством вендоров ИТ-канала достаточно давно. Однако в последние непростые годы её всё чаще подвергают сомнению даже в США, где сосредоточены штаб-квартиры крупнейших высокотехнологичных компаний мира. И в российских условиях новые вендоры, вполне вероятно, не всегда будут слепо ей следовать, — к чему участникам канала имеет смысл быть готовыми заранее. В своём традиционном опросе руководителей партнёрских компаний американское ИТ-канальное издание CRN поинтересовалось тем, а как уважаемые директора, собственно, относятся к ставшему привычным за десятилетия разделению их вендорами на «серебряных», «золотых» и т. п.? Исходно, напомним, «металлические» уровни напрямую привязывались к объёмам продаж данным партнёром за некий период, и сегодня в основном сохраняют тот же самый смысл. Однако структура современного канала принципиально отлична даже от допандемической, не говоря уже о той, что была актуальна 20-30 лет назад. Не пришло ли для вендоров время пересмотреть принципы организации своей канальной экосистемы, отразив в них накопившиеся к настоящему времени объективные перемены? Именно с этим вопросом журналисты и обратились к начальствующим представителям двух десятков американских ИТ-канальных компаний. Блестящая классика Респонденты в целом признали, что «металлическая» стратификация удобна простотой и объективностью критериев ... читать далее.