07.11.2003  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Российские вендоры hardware, Серверы и системы хранения

Компания «Аквариус» гордится наличием собственных производств и готовностью предлагать заказчикам — как частным, так и государственным — ИТ-решения любого уровня сложности. Стремительный всплеск потребности клиентов в таких решениях побуждает «Аквариус» активнее развивать свою партнёрскую программу, получая возможность за счёт тщательно выстроенного канала продаж охватить как можно более широкий круг заказчиков. О переходе на новую вендорскую модель, о разработанной для укрепления канала мотивационной программе и о перспективах партнёрской экосистемы компании в интервью IT Channel News рассказывает Светлана Кузина, директор по работе с партнёрской сетью и дистрибьюторами компании «Аквариус». IT Channel News: Компания «Аквариус» переходит на новую вендорскую модель. Как происходит трансформация бизнес-подхода? Светлана Кузина: Долгие годы бизнес компании «Аквариус» строился вокруг OEM-контрактов и прямого взаимодействия со стратегическими заказчиками. Компания растила экспертизу, производственные мощности и развивала собственный R&D-центр. Изменившаяся ситуация на рынке с ростом потребности в отечественных ИТ-решениях привела к логичной трансформации бизнес-модели, где нам для дальнейшего развития уже недостаточно методов, которые работали раньше. Компания развивает продуктовое портфолио, постоянно появляются новые линейки и расширяются области применения для уже существующих. И как следствие — в новой стратегии компании ключевая роль отводится партнерам. Причем партнерам ... читать далее.