28.11.2023 Новости, «Наши за рубежом», ОС и разработка приложений, Соглашения, сотрудничество, УслугиРСпектр рассказал о подводных камнях выхода отечественных производителей программного обеспечения на иностранные рынки. Одним из результатов международной нестабильности стало понимание того, что деловая жизнь есть не только в западных, но и в азиатских и африканских странах, а также в странах Южной Америки, которые готовы сотрудничать с российскими вендорами. Спросом на услуги отечественных производителей пользуется широкая линейка решений: от решений по безопасности, до систем ВКС. Однако открытость рынка не всегда означает успех на нем. Так, страны Ближнего Востока и Центральной Азии для российских вендоров —специфические регионы, где культурный бэкграунд имеет очень сильное влияние на деловую среду, сообщил директор по специальным программам ICL Services Андрей Крехов. «А многолетнее сотрудничество с западными зрелыми рынками выработало у нашего бизнеса соответствующую поведенческую бизнес-модель. Но на Востоке и в Азии этот опыт не работает, даже коммуникация строится абсолютно иначе», — пояснил эксперт. Например, в Юго — Восточной Азии предприниматели предпочитают вести долгие разговоры на отвлеченные темы, прежде чем приступить к деловым переговорам, подтвердил наличие специфики основатель и продюсер образовательных робототехнических комплексов «РОББО» Павел Фролов. «В Европе же бизнесмены ограничиваются small talk (легкой беседой) и сразу приступают к делу», — добавил он. Барьером остаются и трудности перевода. «Большие проблемы в коммуникации начинаются там, где ...
читать далее.
