13.02.2026 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, МенеджментДоверие сегодня — это экономический фактор, который сильнее всего влияет на ИТ-индустрию, рассказал на форуме «IT-Ось 2026» Андрей Голышкин, председатель совета директоров ИТ-дистрибьютора OCS. Чем ниже уровень доверия, тем выше трансакционные издержки: цена согласований, проверок, гарантий, страховок и пр. Рост неопределённости, вызванный экономическими факторами глобального и локального уровней, будет замедлять рынок в 2026 году. «В такие периоды бизнес начинает „покупать время“: откладывает решения, дробит проекты, снижает риски. ИТ-сектор чувствует это первым, так как он инвестиционный, а не потребительский — эффект от решений виден не сразу. Поэтому, когда падает доверие к будущему, первым сокращается именно ИТ-спрос», — отметил Андрей Голышкин во время выступления на технологическом форуме «IT-Ось 2026». У кризиса доверия в ИТ-индустрии есть конкретные «симптомы»: рост количества пилотных проектов и проверок идей PoC (Proof of Concept), а также внедрения на «небольших участках». Экономическое чудо почти всегда начинается с веры в партнёра, а не с технологического прорыва: страны и отрасли с высоким уровнем доверия растут быстрее при равных технологиях, уверен эксперт. В классической экономике есть институты, которые снижают неопределённость: банки, биржи, страхование. В ИТ-экономике эту роль всё чаще играют представители ИТ-дистрибуции. «Дистрибьютор снижает риски не только логистикой, но и экспертизой, репутацией, повторяемостью практик. Он выступает гарантом того ...
читать далее.
