06.05.2026  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, Консалтинг и системная интеграция, Обзоры рынков, ОС и разработка приложений, Российские вендоры hardware

Окончание. Начало здесь Каким образом вендорам и дистрибьюторам следует организовывать ориентированный на интеграторов маркетинг — с тем, чтобы привлекать в экосистему своего ИТ-продукта/сервиса лучших? Идеальный маркетинг На взгляд Дмитрия Ткачева, генерального директора CURATOR, идеальный подход к маркетингу для интеграторов должен сочетать финансовые стимулы и глубокую поддержку: «Достаточно ли скидок, рибейтов, конкурсов и геймификации? Нет; это — база, но без экспертизы партнёры ею не удовлетворятся. Ключ к успеху — информационная поддержка: совместные вебинары, клиентские мероприятия для демонстрации ценности, плюс реальные кейсы успеха — и стратегия с экспертами и отраслевыми СМИ для формирования атмосферы доверия. Интегратор должен видеть заработок через объёмы и скидки, а мы — усиливать его продажи экспертизой и решением болей клиентов». Чтобы привлекать лучших, партнёрский маркетинг должен быть нацелен на рост бизнеса самого интегратора, — в этом уверена Анастасия Соколова, директор по продвижению VVP Group: «Привычные скидки и геймификация стали базой, но недостаточной. Лидерские стратегии делают упор на совместное создание экспертного контента на основе реальных успешных кейсов, масштабные инвестиции в обучение и сертификацию специалистов партнёра, а также предоставление готовых бизнес-инструментов для маркетинга и продаж. Критически важной остаётся прозрачная и предсказуемая канальная политика, которая ценится партнёрами выше разовых бонусов». «В нашем случае, — ... читать далее.